耀恒多年实战经验【百度网络营销】SEM与SEO从新手到高手——昆明耀恒教育

SEM是什么

SEM，即Search Engine Marketing的缩写，也就是搜索引擎营销，让广告展示在搜索引擎的搜索结果中（通常是显眼位置）

 

 

SEM和SEO的区别

 

简单来说，SEM和SEO的差别如图：

 

为什么做SEM

 

有人可能认为靠自己做SEO（从自然搜索结果获得网站流量），把网站自然排名升上去，不是挺好么多省钱啊，为什么我们要花钱去做SEM？

 

SEO优化，可以不花钱的事，干嘛花钱呢！—张树发微信：zsf19910720

 

有这想法呢也是人之常情，不过根据我这些年见过的事也好做过的经验也好，SEM必须做的最大两个理由是：

 

1.先看到的赢

用户对搜索结果的“这是不是广告啊”的意识远远比不过“这网站排在前面，点点看”的影响力大。

 

2.防止SEO被毙

有人SEO做上去，一夜之间被搜索引擎给“检”了，业内做久的人肯定多少遇到过这种情况。

要短期内把SEO做起来，多少都会留下一些痕迹，被搜索引擎干掉也有口难言自吞黄莲。所以SEO可以做，SEM也要抓。

 

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百度SEM的竞价机制

 

百度广告按效果付费，走竞价机制路线，点击价格看你和其他人的排名、出价和质量度（当然最高不会超过你设置的出价上限）。

 

每次点击的价格公式如下：

 

要出价低，首先你得尽量优化自己关键词的质量度（通过不停优化时段、优化出价等方式可提升）。

质量度越高，价格越低。

 

而质量度是你网站访问量提升后才会上去的，而怎么才能最快提升网站访问量呢？SEM和SEO嘛。于是问题又回到开头，这就是个相辅相成的关系。

 

 

百度SEM投放技巧

 

讲点具体的。

 

开账户、建立广告计划和广告组这种百度客服都会教而且教一遍就懂的不讲了——SEM里能算技术活的，一个广告创意怎么写，一个广告投放地域的设置，以及最重要的关键词该怎么设。

 

 

广告怎么写

 

百度的网页标题最多能写50个字符也就是25个汉字（记得包括关键词），内容最多80个字符也就是40个汉字。

 

投SEM广告就别像社媒那样藏着掖着玩文字情趣了，标题要简单好懂，直指核心，可适当向顾客展现你的优势。根据标题阅读率是内容5倍的统计来看，说严重点，烂标题就等于亲自赶走了5倍的客人！

我就喜欢，你管我。

 

而广告内容力求把信息量高度精减在这40个字内：要有你的产品/业务名称，突出实用的内容比如促销、折扣，强调产品/业务好、强、棒。

 

是的，这些听上去很粗糙，但是有效、有效，并且有效。如果说一般的广告是精致蛋糕，SEM就是玉米馍馍，顶（you）饱（yong）最重要。

 

 

小提示：虽然要你强调业务好好好棒棒棒强强强，但是写的时候不要写成最好、最棒、最强、第一这种敏感词，会被百度biu掉的，别浪费这个时间。

 

 

举例来说

① 写清业务，可以重复强调关键词

② 强调业务能力强，但避开极端用词

③ 留下联系方式也是不错的选择，放在最后更容易让人记住

 

 

地域怎么投

 

投放地域当然先看你产品/业务有没有地域限制，比如你做餐饮，店开在江浙沪，你的目标人群肯定集中在江浙沪，最多最多包含一些周边地区，投给大兴安岭就肯定是瞎子点灯白费蜡了。

 

产品没有地域限制的，也不用急着通投，通投太耗成本，除非全国都有你的客户，那你牛，你先说。一般设置地域就选择你的产品卖得最好的城市（别说你根本不知道啊），或者签单最好的城市。

 

 

小提示：大城市肯定价格比小城市出价要高（百度地域最细分就到城市了），该花花，别瞎省。

 

关键词怎么设

 

关键词设置绝对是一门学问，简直值得一整篇文章来大说特说。

可以说，钱多者得广告展示量和排位的话，关键词设对者可以直接得广告点击率、节省广告成本乃至增加成交量！

做SEM，你的广告词就是你的“销售”，而关键词就相当于销售上门拜访。“销售”说对需求，顾客才会有兴趣。

 

最基础的关键词：品牌类，行业类，产品/服务名称类。

品牌类：你公司的关键词，昵称，简称……

行业类：行业关键词，比如卖情趣用品，“情趣用品”就能算你必投的关键词→3→

产品类：具体产品/业务的名称

 

其他还能衍生各种各样的，比如疑问类：买xx，xx怎么样？xx好不好？上海xx如何？等等，自由发散起！

虽然你不发散，百度也有智能匹配功能，可以帮你自动匹配一些高度相关的搜索结果。但是有本事的大牛就从这种地方看出来了，智能匹配的结果就像傻瓜相机，是帮助初学者无脑点击的，效果即使不差也绝对不会像专业优化过的那样效果又好又省成本。

 

 

小提示：关键词设置遵循两点，所有产品/业务的关键词尽量都要投放到；从用户搜索角度出发去考虑。

耀恒教育广告创意设计培训：PS培训，AI软件设计，CDR软件学习。

当然，热门的关键词贵，适合大公司，如果公司资金有限，就要去优化精确关键词，夹缝中求订单、求展示。

 

随便举例子，比如旅游公司里，大公司可以去抢“端午怎么玩”、“国庆去哪”等热词，小公司就尽量设置一些“端午游厦门”“国庆酒店预定”等精确关键词。各行不同，但道理想通，需要好好琢磨。

 

 

“实战才是硬道理。”—张树发

 

如果你看完这篇文，只是收藏马克是不会进步的，要实际去操作账户，去观察后台，记录数据，才算是入了SEM的门。

 

做人只当马克党，和咸鱼又有什么区别。建个账户，先从后台习惯起来！

 

比如某金融服务行业的客户，通过天擎优化账户的半年来数据趋势如下：

 

展现量翻倍，点击量也保持上升趋势。

转化率基本稳定在10%-12%。

昆明耀恒教育：

1、电脑办公应用软件：零基础电脑学习、Word文档、Excel电子表格、PPT演示文稿幻灯片。

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